成都大腦銀行總裁商業思維閱讀|逆向思維

機制之按揭式分配機制： 1、問題： 員工在擋一面之前，很*離職。 2、原理： 人們都希望用未來的籌碼換取今天的回報。 3、具體操作： 1）給他買一臺車或者是一套房，承諾，在公司干完5年，這臺車或房就過繼到她他的名下。 2）承諾在公司干滿3年，可以額外得到一年的年薪。 3）在公司干滿三年，能擋一面的，給他開一個店，同時占身股30%，拿錢的可以多給一些。 4）承諾在公司干滿十年，公司給配*5萬元轎車一臺。

團隊思維的**在于如何分錢，企業必須設定能成就員工的機制，才能讓員工持續不斷的跟隨。 產品思維的**是如何，公司研發的產品必須能夠造福顧客，才能讓客戶持續不斷的買單。 客戶思維的**是如何收錢，公司設計的銷售流程必須傻瓜式，才能讓客戶持續主動的購買。

培訓方法，就是“駕校式”的培訓方式: 1.先學習好的標準； 2.做給他看； 3.帶著他做； 4.看著他做； 5.交給他做，做好監督和控制； 6.讓培訓好的人按此流程進行復制。 告訴員工兩點: 1、要做什么？ 2、好的標準是什么？ 的人處理明天的事， 二流的人處理今天的事， 三流的人處理昨天的事， 把重要不緊急的事情做完， 就很難再碰到既重要又緊急的事。 不是員工不努力，而是沒有給力的機制。 獎勵的設定必須要讓員工有感覺，不是定你想要的目標和獎勵，而是定讓你的員工有感覺的目標和獎勵。 被獎勵的是一個人，而被激勵的是全企業的人。 員工興奮的時候，是可以算出自己拿到多少錢的時候。 要按照貢獻拿工資，而不是按照級別拿。 給員工定收入目標而不是定業績目標。 好的機制，讓壞人沒機會做壞事；壞的機制，讓好人都著做壞人。 三個人，干五個人的活，領四個人的工資。 短期目標必須符合以下條件: 1.必須靠譜，不能異想天開。 2.正確引導。 3.必須有明確時間期限。 4.必須有明確獎懲措施。 5.必須簽字畫押按手印，有儀式感。 四、產品思維——如何**

機制 公司必須有三圖——組織架構圖，生涯規劃圖，晉升機制圖。 董事長負責做，總經理負責做執行。 公司創業是從下往上做，先從業務員、銷售主管、業務主管向上開始做。 好的公司，業務員做經理的事，經理做總監的事，總監做總經理的事，總經理做董事長的事，董事長做社會的事，開拓新領域、整合資源、慈善事業。。 壞的公司，董事長做總經理的事，總經理做總監的事，總監做經理的事，經理做業務員的事，業務員無事可做，只好做做社會的事，做做，當當微商，逛逛淘寶。。 員工入職以后，必須有詳細的崗位說明，并且細的不能再細。 培訓員工，會花很多錢，不培訓員工，會在未來花更多的錢。
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